Наблюдения за состоятельной аудиторией показывают, что мужчины и женщины по-разному воспринимают одни и те же события. Об этом рассказал основатель проекта ADULT Пётр, имеющий многолетний опыт организации закрытых мероприятий для обеспеченных клиентов.
По словам организатора, поведение человека определяется не количеством денег, а его личными качествами. Крупный капитал, считает эксперт, лишь делает более заметными привычки, ценности и особенности характера.
Пётр привел несколько примеров из собственной практики. Один из клиентов неоднократно приобретал участие в мероприятиях стоимостью свыше миллиона рублей, однако каждый раз отменял визит из-за изменившихся планов и не обсуждал возврат средств. Другой участник инвестировал около 300 тысяч долларов в закрытый вечер только ради возможности наблюдать за общением гостей.
Эксперт отметил, что мужчины чаще интересуются концепцией мероприятия и его организацией, тогда как женщины уделяют первоочередное внимание атмосфере, интерьеру и уровню комфорта. При возникновении сложностей мужчины обычно оценивают скорость решения проблемы, а женщины — отношение организаторов и качество коммуникации.
По словам Петра, больше всего вопросов во время переговоров задают не самые состоятельные клиенты, а те, для кого стоимость участия становится серьезным финансовым решением.
